大数据年代已经来临,然而大数据不一定带来大市场,而是通过数据更好地掌握不同受众的需求,洞察其所需,或者其所未能满足的地方,发展出能更满足消费者及客户的产品和服务。
良好的循环是大数据带来消费者和客户需求的洞察,通过洞察产生有效的小众营销。小众营销针对的是广大互联网时代客户的长尾,一群在市场上未能找到心仪产品及服务的客户群。只要有合适产品或服务出现,这些消费者自然趋之若鹜,品牌坚持收集消费者回馈,报以创新思维带来的新产品,成就更清晰的品牌形象及更好的客户契合。
小众营销成功的三大要素是:高效、灵活和回应。
高效:今天的消费者物资非常充裕,信息渠道爆发,消费者可以在很多的渠道中得到信息。他们要求实时满足,追求有特色,能够表现自我的产品。营销1.0 时代谈的是供应,营销2.0时代谈的是定位、细分和目标营销,而营销3.0 时代对于品牌的价值观提出了更高要求。在这样的营销背景下,对于营销人员最大的挑战就是:消费者要求多样化,忠诚度薄弱,所以小众营销必须追求精准、高效。
灵活:消费者之所以会改变,这是由很多方面来推动的。针对品牌来说,品牌本身可以通过多种方法推出更多新的产品和服务,使小的需求得到满足,比如众筹平台和新型的团购。众筹本身就有几个不同的方式来做事情,只要有想法,不管是艺术性的,公益性的,技术性的想法,都可以利用众筹的平台来测试有多少人是精神上支持,有多少人是实质上支持。
回应:小众营销的“小众”是人数很少,或者是把大众分成小众,一种深度的细分。小众营销的重点不在数量的多和少,而在于有没有注意到他们的需求,是否得到他们的回应。由于他们的需求很特别,人数通常会比较少。小众的共同点是小众内部有清晰的特定需求,而这需求是品牌或者竞争者没有很好地关注和服务的。
小众营销,重点不是一个产品的成功,而是品牌与营销甚至企业内部的思想变化。
免责声明:本站资源来自互联网收集,仅供用于学习和交流,请遵循相关法律法规,本站一切资源不代表本站立场,如有侵权、后门、不妥请联系本站删除!
更新日志
- 须弥沙漠地灵龛在哪?地灵龛位置详细介绍
- 群星.2024-生活在别处的我电视原声带【环球】【FLAC分轨】
- 陈雷.1996-最佳男主角【金圆唱片】【WAV+CUE】
- 苏妙玲.2019-WAN【天娱传媒】【FLAC分轨】
- 完美的人 A Man In Full
- 我们的生物世界 Our Living World
- 雷普利 Ripley
- 燕云十六声卷二烈言所有宝箱位置一览
- 崩坏星穹铁道神秘人交给你的线索位置大全
- 少年西游记2众生轮回活动攻略 2个玩法解析
- 出发吧麦芬古遗迹上的幽影试炼怎么过 古遗迹上的幽影阵容打法攻略
- 出发吧麦芬三宝齐聚黄金船试炼怎么过 三宝齐聚黄金船阵容打法攻略
- 鸣潮渊武适配武器选什么 渊武四星五星武器推荐
- 618优选技嘉B760M冰雕X,纯白海景房装机小钢炮
- 《荒野大镖客:救赎》或将加入XGP和PS Premium