主持人:今天的主讲嘉宾是手机之家、ECShop创始人高春辉先生。今天高先生创办的ECShop被上海一家公司收购了,所以今天是比较巧的。下面请高总讲一下他在创业过程中的案例。

北京是最适合做互联网的城市

  高春辉:感谢大家捧场。 我觉得我是一个比较内向的人,故事很多,但是我不太会讲。我先自我介绍一下,我上网比较早,96年左右,到现在已经十年多了,我对网络是比较有兴趣、有感情的。当时我上网以后,觉得有这个精力,有这个方向,我就毅然从我当时的工作出来,来到北京开始做网站。99年去了金山,做了一年以后,金山决定要转型,我就离开了。后来又做了天下网,这是2000年的事情,一年以后碰到泡沫,大家把这个当做泡沫的导火索。然后去了TOM,呆了一段时间以后我做了手机之家。05年,我想做一些别的。当时有一个故事,我的同事想在网上给他老婆开一个店,卖商品,当时还没有淘宝,或者说淘宝当时不太好。他跟我说网上开店非常不容易。当时我们也是休息的时间,我们就想能不能做一个开店的软件,给大家用,里面有自己的商业模式。从06年初,做到07年中。正好是跟Comsenz的戴志康,我以前也是他的客户,因为IMOBILE用的是他的软件。今天跟上海的一个公司,把ECShop买到他的名下,我这几年做的网站虽然有好有坏,但是都有一个结果。

  我今年在给做一个新平台的开发,IMOBILE已经做了六年,但是没有特别大的变化。客观的讲是在走下坡路,但是我们自己并不认为这个下坡路是一个必然的结果,所以在做这个事情。这个事情到年底才能给大家看。如果大家想听创业的故事,从我开始做我都有一些。

  我是97年开始做的个人网站,当时算是比较早的。之前我跟金山的雷军认识,后来他们也想做互联网,就是因为这个原因我才来的北京,当时在北京带宽不是很富裕。在东北,你白天上网是很痛苦的事情,只能够晚上上网才比较顺畅。我一般都是熬夜很晚,可能到两三点才能熬夜做网站,第二天还要上班。到现在,我也认为东北对于互联网来讲是一个蛮荒之地。东北人现在有很多做互联网的,但是东北里面能做网站的,或者大家知道的有名的网站并不多,我自己也是曾经到处找过,非常少。来北京有这样的感觉,我现在还和我一个朋友聊。他说在北京你花一万块钱能够找到一个很好的人,但是你在沈阳或者是东北花一万块钱招不到这样的人。大家都在北京是一个很好的选择。我不知道大家真的是对互联网方面感兴趣的人,还是纯粹是从业人员。我觉得大家应该珍惜北京的环境。从我来说,从99年到这里,差不多已经有十年了,里面有酸甜苦辣,但是对我来说,我现在还是很有信心把这个事情做好。你无论是去上海还是广州,真正想做互联网北京还是最好的环境。虽然大家可能有很多例子,会说在外地工薪便宜,各种各样的理由。但是从土壤的角度来讲,只有北京是最好的。

志同道合、不为利益的创业团队是最值得怀念的

  我当时来到北京也是很不适应,我当时也是给人打工的。到了北京以后,你要去管人,很不适应。做技术的人,给自己打工和给别人打工的心情是不一样的。99年我当时也在想,我这么累干吗,我为什么要这么累,而且大家也知道,人和人之间的冲突其实是很多的。你在给别人打工的时候,只要把自己的事情做好就可以了。但是你在管别人,你的团队里面有一些人有各种各样的问题、各种各样矛盾的时候,你很不适应。因为我本身也是一个内向的人。也是因为金山做转型,后来转行做卓越,当时是我在做,不能说这个转型是一个错误,其实也是一个很好的方向。从我个人的角度来讲,继续做下去也并不是一个坏的选择,但是从利益上来讲,转型会更好。当时我觉得自己的方向没有错,也是找到了很多公司做另外一个IT类的网站,叫天下网,现在还有很多人跟我说天下网做得很好。从我个人的角度也是很欣慰,虽然最后的结果并不好,但是那一年下来也能学到很多东西。你自己拿着钱,找了一帮人,去做这个事情,最后到什么地步呢?我们半年没有发工资,到最后我跟大家说,我们没有必要再做无谓的坚持了,后来大家说算了。现在我们每隔一段时间我们这帮人都会聚一下,都会很怀念那一段时光。现在也一样,有一帮志同道合的人能愿意跟你在一块,不因为钱,不因为任何利益在一起,那是一个很好的过程。
当时天下不做了以后,去了TOM,我在做工作的时候也偶尔会想,自己的方向到底是什么,当时也比较迷茫。在北京呆了快三年,也在想自己要做什么,当时压力也很大,当时正是互联网的低谷的时间,不管是找工作还是创业。我记得当时有一个故事,99年有一个公司拿到一笔钱以后疯狂找人,一个刚毕业的学生去了就能够拿到每月八千,我当时心里很不平衡,我当时的工资还没有这个多,后来为什么平衡了,是因为这个人给我讲这个故事的后半截是这样的。那个人每个月拿到八千块钱以后很高兴,很保守。他去买了月供的房子,结果因为泡沫,可能这个大家都没有预料到。最后他把房子卖了,去租房子住,觉得落差非常大。到后面,我觉得自己没有那么大的落差,反而是一件好事。

在做汽车网站和手机网站之间选择了手机网站

  后来我一个朋友给我讲,他是手机爱好者,他说现在移动的用户每个月那么多,真正从这个方面讲,以后手机一定是一个大众化的工具,甚至有随时随地随身的特性在里面。

他说我不懂互联网,但是做一个网站应该是一个很好的选择。当时其实应该还有别的选择,就是做车的网站,现在看来做车的网站会更好,但是我没有做。当时我个人选的是,我周边没有什么朋友有车,这个信息对我来说更好获得。现在我也不是一个手机爱好者,很多人不管是见面还是在网上问我,让我推荐一个手机,后面我只跟他讲,我是一个做网站的,但是我不是一个手机爱好者,你去我的网站上看,找网友的评价。我当时衡量了做车和做手机的可能性,最后还是做了手机的网站。现在也不能说错,因为我们从02年初到05年8月份,做到第一的位置,也是很辛苦的。

  当时我们遇到一个最大的竞争对手,他们比我们做得很要早,他们做得很不错,但是他们的问题是不在北京,也不是我认为的一个做网站的。他们只是在手机这个行业里面从事过,也认为是一个好的方向。但是他们缺少了做网站方面的经验。他们也不在北京,没有这样的一个环境。但是我们还是花了很大的力气才去超过他,拿到第一的位置。不管是在流量还是在用户,还是在各方面。当时我就是一个松懈的状态,我们终于做到第一了。

  我们从02年初到04年的时候,对于我来说是业余的时间,那个时候对于我也很苦,因为白天要上班,晚上要做这个事情。很多时候也是凌晨两三点才能睡。礼拜六、礼拜天也不出去,在网上逛。当时做手机网站的还没有现在这么多,但是也不少了。我不认为我是一个手机爱好者,所以只能够模拟用户的感觉,我需要什么功能,什么样才能满足我的需求。当时对我来说,角色转换的问题比较严重。我觉得,对于从业人员来说,这是一个必备的条件,因为你很难说我做一个事情就真的能够成为这样的人,很多人都是角色变换的问题。我也不是商家,站在商家的角度上讲,能够把这个事情做好,把软件弄明白。

  02到04年初,靠毅力和压力的反弹挺过来了。现在回头想想,真的很累,如果现在让我再回到那个地步做,我也不会干了。挺过来以后才发现,其实是很难挺的。后来因为觉得自己做网站还是很累,也有互补性,所以在04年的中旬和另外一个公司合并在一块。现在公司有两个网站,一个是手机之家,一个是18900,做手机销售的,也就是电子商务。

  做ECShop的一个原因是证明自己赞成电子商务

  当时还有一个故事,在2006年初的时候,因为卓越要转去做B2C,当时有一个记者采访我,他问我B2C怎么看。我说,当时讨论的时候,不是讨论的卓越要做的事情,我当时说的是,我对当时讨论的做法是不赞同的,但是记者听成我对电子商务是不赞同的。把这个变成了一个文章的标题。后来有很长一段时间,很多人都在问我,你不再弄电子商务?也可能是这个原因,加上我同事的说法,所以我做了一个电子商务的软件,而且是免费的。从某个角度来讲,我有这个技术背景,而且18900在2000年就开始做这个方面的事,但是很多人不知道。当时也在找人、找钱。甚至当时也跟汤姆森聊过这个问题,但是汤姆森的方案不一样。我们从06年开始做,每三个月发布一个版本,到07年4月份,做了一个我们相对比较满意,无论是在功能还是稳定性方面都比较不错,我们松了一口气。07年4月份在谈这个事情,我们在帮摩托做摩托的官方销售网站,叫摩托Story。
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